Company Discovery
Encontre empresas públicas, qualifique-as pelo seu ICP com evidências e transforme as melhores em prospects de outbound.
Company Discovery (/app/growth/discovery) encontra empresas públicas por geografia e sinais de negócio, pesquisa evidências públicas, pontua cada uma em relação ao seu perfil de cliente ideal (ICP) e permite transformar as escolhidas em prospects de outbound governados.
Inicie uma busca
- Dê um nome à busca e informe uma localização (por exemplo Campinas, SP, Brasil).
- Adicione termos de busca que uma pessoa digitaria no Maps, como dentista ou transportadora.
- Opcionalmente exija site público e defina um limite de custo do provedor — um teto rígido de cobrança externa para a busca.
- Defina critérios de qualificação do ICP: um rótulo, uma pergunta de sim ou não e se é obrigatório para qualificar.
As buscas são tarefas duráveis: continuam após novas tentativas e podem ser canceladas a qualquer momento para interromper o provedor e limitar o custo.
Revise os resultados
- Cada candidato mostra o resumo de qualificação e evidências por critério. Os critérios são avaliados apenas com evidências capturadas do provedor ou do site; falta de prova fica como desconhecido, nunca como falso.
- Filtre as empresas incluídas e requalifique um candidato com uma nova pesquisa pública.
Crie um prospect de outbound
Escolha um candidato, uma campanha e um público de outbound e confirme. O Blocchi concilia com uma organização de Revenue existente (ou cria uma) e a inclui no outbound. A elegibilidade de comunicação continua desligada até ser estabelecida separadamente.
Limite de identidade
Candidatos do Discovery continuam sendo evidência externa. Iniciar uma busca nunca cria contas no CRM, identidades mestre, contatos ou comunicações. O Google Maps é uma fonte de descoberta, não o seu sistema de registro.
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